Formas brasileiras em três países

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Ao final de dois meses de negociações, a SH acaba de fechar um contrato de exportação para Angola. O negócio foi realizado com a Odebrecht Angola, que adquiriu R$ 1,5 milhão em equipamentos tais como fôrmas para paredes, andaimes e escoramentos. A expectativa da empresa era a de que até final de dezembro toda a carga estivesse entregue. Klaus Zoellner, gerente de engenharia da construtora, informa que foram realizadas as cotações para a aquisição de fôrmas e dos demais equipamentos e que os preços apresentados pela SH se revelaram os mais vantajosos dentre todos os que foram avaliados.

Este ano, a SH já exportou equipamentos para a Espanha e Chile, e essa é a primeira vez que exporta para a África. Para o gerente de planejamento da fornecedora, Rildo Salgado, o câmbio não ajudou muito. “Contudo, a produtividade dos nossos equipamentos permitiu manter volumes similares aos do ano passado. Com a desvalorização cambial, o aquecimento do setor da construção contribuiu para que investíssemos mais no mercado interno”explica Salgado.

Foi em 2004 que a SH encarou a possibilidade de participar do mercado externo. Tendo em vista inicialmente a América Latina, a primeira transação foi realizada com o Chile. “A aposta da empresa na exportação se deu quando percebemos que nossos produtos possuem a mesma qualidade e tecnologia apresentadas pelos melhores fabricantes internacionais do gênero”, revela Maria Alice Moreira, diretora comercial da SH.

Em razão da estratégia de parceria com grandes locadoras, a SH exportou seus produtos para a Europa ao longo de 2005, fechando, em 2006, vários negócios na Nova Zelândia e Austrália. Atualmente já são nove os países compradores de equipamentos da empresa. E a meta para 2008 é ingressar em novos mercados simultaneamente à ampliação daqueles já conquistados.

Entre os principais produtos para exportação estão as fôrmas Concreform SH (para paredes) e Topec fôrma que permite a montagem de lajes sem a necessidade de cortes, pregos e emendas.

Fonte: Estadão


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