Nova sede de 2.500 m² em São Paulo foi estruturada para atender construtoras, locadoras e empresas de terraplenagem.
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A Valor Global Máquinas (VGM), distribuidora da linha de equipamentos Sany no estado de São Paulo, investiu mais de R$ 2 milhões na formação de um estoque de peças para ampliar o atendimento de pós-venda de máquinas pesadas.
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O investimento acompanhou a transferência da sede da empresa de São Bernardo do Campo para uma estrutura de 2.500 m² na capital paulista, localizada nas proximidades da Marginal Tietê e da Ponte da Vila Maria.
A unidade foi planejada para concentrar a comercialização e o atendimento da linha amarela da Sany, além de equipamentos como rolos compactadores e motoniveladoras.
Estoque de peças recebeu investimento superior a R$ 2 milhões
Além da estrutura destinada à exposição e comercialização dos equipamentos, a VGM direcionou mais de R$ 2 milhões para estoque de peças de reposição.
O objetivo era ampliar a capacidade de atendimento aos clientes após a venda dos equipamentos.
Para empresas que utilizam máquinas em obras de infraestrutura, construção e terraplenagem, a disponibilidade de componentes está diretamente relacionada à capacidade de realizar manutenções e devolver os equipamentos à operação.
Por isso, a estrutura de distribuição de peças constitui uma parte relevante da rede de suporte necessária à operação de máquinas pesadas.
Nova sede possui 2.500 m²
A VGM deixou a estrutura anteriormente instalada em São Bernardo do Campo e transferiu sua sede para São Paulo.
Com 2.500 m², a nova unidade estava localizada a aproximadamente 50 metros da Marginal Tietê, nas proximidades da Ponte da Vila Maria.
Segundo Edmilson Daniel Junior, então diretor da VGM, a localização foi escolhida para aproximar a empresa dos principais mercados atendidos no estado e facilitar o relacionamento com os clientes.
Além da sede na capital, a companhia mantinha uma base de atendimento em Lençóis Paulista, na região de Bauru.
Construtoras e locadoras estavam entre os principais clientes
A operação paulista atendia principalmente três grupos de clientes:
- empresas de locação de equipamentos;
- construtoras;
- empresas especializadas em terraplenagem.
A concentração nesses segmentos estava relacionada ao perfil dos equipamentos comercializados.
A linha atendida pela VGM incluía máquinas utilizadas em diferentes etapas das obras, desde movimentação de terra até compactação e preparação de terrenos.
Entre os equipamentos disponíveis estavam máquinas da linha amarela, rolos compactadores e motoniveladoras.
Pós-venda ganha importância na operação de máquinas pesadas
A ampliação do estoque evidencia a importância do pós-venda no mercado de equipamentos para construção.
A aquisição da máquina representa apenas uma etapa do ciclo de utilização do equipamento. Durante sua vida operacional, disponibilidade de peças, manutenção e assistência técnica influenciam diretamente o tempo em que a máquina permanece produtiva.
Essa questão se torna especialmente relevante para locadoras e construtoras, que dependem da disponibilidade dos equipamentos para cumprir cronogramas de obras.
Nesse contexto, a decisão da VGM de ampliar o estoque de componentes buscava fortalecer sua estrutura de atendimento no mercado paulista.
Empresa projetava dobrar as vendas
Na época da inauguração da nova sede, a VGM estimava que a mudança de estrutura e a aproximação com os clientes poderiam permitir que a empresa dobrasse suas vendas em relação ao ano anterior.
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A projeção fazia parte das expectativas comerciais apresentadas pela companhia naquele momento e não representa necessariamente o resultado posteriormente alcançado.
A nova unidade marcava uma estratégia de expansão baseada na combinação entre comercialização de máquinas, disponibilidade de peças e atendimento de pós-venda para o mercado de equipamentos pesados em São Paulo.
